湖南品牌地产企业全国巡回展--深圳站招商中

巡展地点

深圳大中华喜来登酒店会展中心

巡展时间

2015年1月30日布展，1月31日展出

一、活动背景

楼市持续低迷，适逢年底，赶业绩走销量尽快回款是每个地产企业最为具体的问题。各种招数、各种政策、各种促销面对仅有的市场份额面对无数的竞争对手，各地产企业的动作和付出都显得苍白而无力。谁能在这种竞争环境中保住仅有的份额还能找到新的客户资源，谁将在这场逐鹿中获取胜利。

在湖南省委省政府的大力支持下，近10年在外的数千万湖南人，逐步的成立了自己的同乡组织，各种同乡会、商会如雨后春笋般发芽成长。目前全球共有大型湖南商会共近300家。为了管理好这支庞大的湘商队伍，省政府将这300家商会分为了8大协作区，相邻区域的每几十家商会为一个协作区，互相之间支持互相之间帮助合作。这所有商会的会员都是在外发展不错有了自己企业的湖南优秀人才，谁都知道“叶落归根”的道理，在外面打拼做大做强了，有天要赡养父母，要衣锦还乡，在家乡置业是大多数游子不变的思想。谁能有效的把分布在全球的湖南人的市场资源利用起来谁将得到真实的回报。

湖南湘商联合实业有限公司，由在湘的二十家异地商会秘书长联合创办，此次将邀请全体商会的开发企业分批次与各大协作区开展湖南知名地产项目全国巡展。

二、巡回展的意义

但凡参加商会、协会的人士，一般都是有了自己的企业的相对成功人士。利用商协会联盟的资源，可以有效的找到精准客户群。尤其接近中国传统节日春节，大批量的湘商即将返乡探亲，活动此时的举行极为有利于推动春节期间购房的直接效果。

三、巡回展目的

    展开品牌营销：是通过巡回展的方式使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。

    展示项目风采：巡回展就是能够在特定的活动现场展示各开发商的项目，从而达到一种立体的项目体验作用，加深客户对项目品牌的认知度和美誉度。

拓展营销渠道：在长沙本地的客户人群已基本饱和的状态下，通过走出去这个新思路，把项目营销发展全国各个一线城市的那些有购买欲及有购买能力的潜在客户。从而拓展营销渠道达到一种以点带面的的营销方式。

促进淡季销售：长沙房产乃至全国地产目前正处于低谷期，很多项目都是在挣扎着寻找新的方式预想能达到淡季不淡，旺季更旺的效果，随着政府对于房产的限购政策的松绑，走出长沙发展其它城市的潜在客户，对于地产来说是一个千载难逢的机会。

四、招商范围

全国在湘异地商会地产开发类会员企业

五、巡回展展出地选择

北京、上海、广州、深圳等一线城市

六、目标客户定位

1）有返乡置业需求的异地湘籍人士。

巡展地都是全国各地一线城市，展出地有大量湘籍人士工作、居住，他们也

是本次项目推介巡回展的主要推介群体。巡回展也可以大规模地输出长沙的“城市营销”。我们深知，除了“返乡置业”的乡情驱使之外，更重要的在于这个区域是否有购房的价值，足以令置业者在乡情之外，也能够认可这个区域的地产价值。这种价值既来自于长沙房地产目前的低洼水平，也来自于未来城市发展的宏伟蓝图，而长沙独特的城市精神与宜居内涵，也成为其中不可或缺的一个部分。

2）回乡拓展事业的湘籍人士

 随着湖南经济的日益腾飞，湖南作为中西部大开发的前沿位置日益凸显，许

多事业成功的湘籍人士会考虑提前拓展这一重要的商业前沿位置，选择在湘开办分公司、办事处。我们的巡展，能为他们提供这一领域最优秀的资源。

3）全国版图内拓展业务的优秀企业

 湖南，作为飞速发展的中西部大开发前沿，不论是在综合实力还是在文化底蕴方面都有着得天独厚的优势，随着世界500强公司不断在湖南设立分公司，会吸引更多有实力的跨国公司在湘设点。

七、操作模式

1）依托一线城市湖南各地商会会员举行规模巡回展，实施为湖南、长沙及各地州量身定制的“城市营销”。

关键点：市场目标人群绝对精准、购买力强劲！

2）组织跨区域的中型规模的联合展，利用“湘情”依托湘籍企业及会员在当地招募湘籍人员观展。

     关键点：规模声势较大，观展人员的选择面广，媒体宣传费用分摊低，展出时效长。

八、巡展规模及拟邀请的有关领导、专家、及媒体造势

     1）本次由湖南湘商联合实业有限公司牵头，联合当地湖南异地商会共同巡展，届时将邀请到众多当地成功湘籍人士参加此次联合巡展；（预计每家商会100人左右，实际人数依据展会实际规模而定）

     2）本次巡展前以及当天湖南20家主流商会负责人将集体亲赴深圳拜访深圳的各级、各地湖南商会、同乡会、联谊会，并举行相关聚会活动；

     3）拟邀请湖南主流媒体及当地权威媒体机构联合为这次巡展进行全面的线上整合跟进报道，在长沙本地及巡展地进行同时同步宣传，从而达到一举两得，一响多应的效果；

     4）拟邀请湖南高端房地产企业项目参与本次巡展（精选30家左右），为湘籍人士提供更全面的选择和更为优惠的购房政策。

九、活动亮点描述

■商会联合主导，全国级的巡展活动长沙前所未有

本次活动是在湘商会联合主导支持下举办的一次全国级巡回型展示，第一次把湖南长沙项目带到全国，让全国湘籍人士感觉到我们浓浓的湘情。在此之前，长沙从未有过类似的活动，而且举办的还是全国性的地产类巡展，更具震撼力，噱头十足。

■活动主题，吸引全民关注

1、本次活动对外宣传的主题活动为：“韵味潇湘，等您回家”；

2、借助此次活动强大的媒体矩阵，通过媒体广泛传播，极具震撼力，吸引全民关注；

3、本次活动作为全国性巡展，通过各地商会主导，具备权威性和实效性。

■以目标客群为导向，展开层次感极强的活动宣传

   我们做任何活动或推广，目的只有一个，就是销售。那么我们如果围绕此次活动进行针对目标客群的推广及延伸，是非常关键的。

1、本次活动对外地湘籍人士具有非常大的吸引力，或许沿海一线城市湘籍人士众多，目标客户也“鱼龙混杂”，但是其身后的家庭却十有八九是我们的目标客群，所以我们也带动了项目在外地的口碑效应；

2、来自各巡展地的参加的商会成员及普通的有购买能力的湘籍人士高端人士，这一批人本身就具备极高的消费潜力，是我们的目标客群（注：来参加我们巡展活动的成员都是湘籍成功人士）。

■媒体整合，立体全方位覆盖巡展地

通过活动主题，吸纳全民关注！以此为契机，现场广告、当地主流媒体、新浪、腾讯、及当地知名广告传媒等媒介齐力发声，强强联手，全面冲击高端消费的湘籍人群，占领有效购买策源地，高调吹响有效购买集结号！

十、广告回报

1、硬性广告

深圳特区报

深圳商报

深圳交通电台

2、软性广告

平面媒体软文报道

电视媒体新闻报道

微博推广

短信推广

3、植入广告

礼品

巡展场地外条幅、道旗

4、线下活动

回湘看盘现场组织邀约

十一、活动分段行动计划

第一阶段：前期准备……………………………………1月1日—1月15日  

◎     参展商合同签订、付款及物料准备，广告素材收集等

第二阶段：广告出街……………………………………1月16日—1月29日

◎1月10日，微博营销全城发布：韵味潇湘，等您回家---湖南品牌地产企业全国巡回展销将于2015年1月30日-31日在深圳大中华喜来登酒店会展中心展开；

◎1月16日-1月30日进行官方微信宣传。

第三阶段：线下活动……………………………………1年25日—1月29日

◎即对项目展会进行包装

◎期间进行目标客户的邀约；

备注：

1、本次活动主办方通过官方战略合作媒体进行跟踪报道，主要以新闻报道形式体现；

2、展会前期湖南20家商会负责人代表团将进行两次访深，拜会深圳各湖南籍商会以及湖南各地市驻深办事处并举行联谊聚会，以真实有效的提高观展人群质量，锁定不低于1000有效目标客户群。

十二、巡展费用（仅指展会场地费用）

统一国际标准展位3M×3M，共计30个，8万元/个；

(仅相当于潇湘晨报半版广告费用)

招展联系电话：0731—89819988—807

地址：长沙市开福区潮宗街梓园巷6号

联系人：封浩军  13786143338